Чому виплата від Amazon — це не ваш прибуток
Час від часу Amazon надсилає гроші на ваш банківський рахунок. Спокусливо подивитися на цю виплату й сказати: «Ось мій заробіток за цей місяць». Але виплата — це рух грошей, а не прибуток. Навіть в одному місяці ці дві суми можуть сильно розходитися, і різниця зазвичай прикрашає виплату: вона здається більшою за ваш прибуток. У цьому посібнику — чотири причини цього і як правильно читати свій прибуток.
Ті самі 30 днів — дві різні суми
Цифри — з демонстраційного магазину VeraMargin (товари вигадані), з екрана справжнього застосунку: картка за останні 30 днів.
| Останні 30 днів | Сума |
|---|---|
| Виторг | 11 697,89 $ |
| Собівартість | −5 065,25 $ (43,3% виторгу) |
| Чистий прибуток | 2 024,56 $ |
| ROI · маржа | 40,0% · 17,3% |
| Орієнтовна виплата Amazon | 6 950,51 $ |
За ці 30 днів магазин заробив 2 024,56 $, а гроші, що надходять від Amazon, перевищують цю суму більш ніж утричі. Продавець, який судить про прибуток за виплатою, вважав би, що заробив утричі більше, ніж насправді. Ось чому так виходить:
1. У виплаті немає вашої собівартості
Розраховуючи виплату, Amazon віднімає те, що нараховує сам: реферальні комісії, комісії FBA, зберігання, повернення коштів і витрати на рекламу, утримані з ваших надходжень. Скільки ви заплатили за товар, Amazon не знає. Закупівельна вартість, фрахт, мито, підготовка й витрати бізнесу, як-от склад чи програмне забезпечення, — усе це поза виплатою. Більша частина різниці в прикладі — саме це: 5 065,25 $ собівартості.
Те саме видно й на одному замовленні:
| Одне замовлення | Сума |
|---|---|
| Продаж | +24,99 $ |
| Реферальна комісія | −3,75 $ |
| Комісія FBA за виконання замовлення | −4,75 $ |
| Паливно-логістична надбавка (3,5%) | −0,17 $ |
| Що передає вам Amazon (приблизно) | 16,32 $ |
| Собівартість | −11,40 $ |
| Чистий прибуток | +4,92 $ |
У виплаті за це замовлення буде 16,32 $; ваш прибуток — 4,92 $. Як розраховуються реферальна комісія й комісія FBA, ми пояснили в посібнику про реферальні комісії та комісії FBA 2026 року.
2. Виплата живе за календарем Amazon
Виплата збирає все, що остаточно розраховано в розрахунковому періоді Amazon, а не все, що в ньому відбулося. Прибуток же належить до того дня, коли щось відбулося. Три місця, де календарі розходяться:
- Повернення коштів. Коли за продажем минулого місяця кошти повертають цього місяця, повернення коштів віднімається від виплати цього місяця. Частину повернень коштів Amazon спершу притримує, а через кілька днів вивільняє; гроші рухаються тоді, коли повернення коштів вивільнено.
- Зберігання. Щомісячну плату за зберігання нараховують після завершення місяця. Зберігання за вересень віднімається від жовтневої виплати, але належить до прибутку вересня.
- Межа дня. Amazon рахує дні в часовому поясі маркетплейсу. Для магазину, що продає в Австралії, «сьогодні» закінчується в Сіднеї, а не там, де ви.
VeraMargin відносить кожну статтю до її власного дня: повернення коштів — до дня, коли Amazon його вивільняє, зберігання — до місяця, за який його нараховано, собівартість одиниці, що повернулася придатною до продажу, — до дня її повернення, а кожен день рахує в часовому поясі самого маркетплейсу.
3. Виплата — це одне число
Виплата зводить комісії, повернення коштів, відшкодування й зберігання в один підсумок. Товар, що добре продається, легко ховає інший, збитковий. Відшкодування, яке Amazon виплачує за втрачені запаси, може перекрити слабкий місяць продажів. Щоб побачити, який товар заробляє, підсумок треба розгорнути за замовленнями й товарами: продаж, реферальна комісія, комісія FBA, повернення коштів і закупівельна вартість — окремими рядками в кожному замовленні.
4. Частину ще не розраховано
Комісії нового замовлення потрапляють у фінансові записи Amazon не одразу, тож замовлень за останні кілька днів або ще немає у виплаті, або в них поки немає комісій. Того тижня, коли продажі різко зростають, виплата відстає; коли ж вони падають, ще надходять гроші за попередні тижні.
Доки Amazon не провів комісії замовлення, VeraMargin оцінює їх за власними нещодавніми продажами цього товару або, якщо це перший продаж, за оцінкою комісій від Amazon і позначає суму «≈». Коли з’являється запис Amazon, оцінку замінює реальна сума.
Як порівняти виплату з прибутком
- Виберіть той самий період і визначте його в часовому поясі маркетплейсу.
- Відніміть від виплати закупівельну вартість, фрахт, мито й витрати бізнесу поза Amazon. Рахуйте собівартість кожної проданої одиниці за партією, з якою вона надійшла, а не за сьогоднішньою закупівельною ціною.
- Відокремте різниці в часі: повернення коштів за попередніми продажами, зберігання за попередній місяць, ще не розраховані замовлення.
- Розгорніть залишок за товарами. Коли ви бачите прибуток за кожним товаром і кожним замовленням, стає зрозуміло, який товар тримає бізнес, а який його з’їдає.
Як прибуток складається рядок за рядком — у посібнику про маржу прибутку, а структура комісій FBA — у посібнику про те, як працює Amazon FBA (англійською).
Джерела
Остання перевірка: 25 жовтня 2026 року.
- Amazon: плани продажу й реферальні комісії
- Amazon: види комісій FBA (зберігання, обробка повернень та інші)
- Приклади цифр: демонстраційний магазин VeraMargin (вигадані товари), екрани «Панель» і «Замовлення» в застосунку.
Не рахуйте вручну — реальна маржа автоматично
VeraMargin автоматично враховує для кожного товару комісії, доставку, податки, повернення й курси валют і показує, що насправді залишається у вашій кишені.
Спробувати VeraMargin безкоштовно