Реферальні комісії Amazon і комісії FBA у 2026 році
За кожен товар, який ви продаєте на Amazon, ви платите комісії двох видів: реферальну комісію (referral fee) з кожного продажу і, якщо користуєтеся FBA, комісії за виконання замовлень. У більшості категорій реферальна комісія становить 15% ціни продажу; комісії FBA залежать від розміру, ваги й ціни товару. У цьому посібнику — повна таблиця реферальних комісій amazon.com (США) на 2026 рік, пояснення, що цього року змінилося в комісіях FBA, і як сформувати ціну з урахуванням усіх цих комісій.
Що змінилося у 2026 році
- 15 січня 2026 року: реферальні комісії без змін, комісії FBA зросли. В оголошенні Amazon від 15 жовтня 2025 року сказано, що комісії FBA зросли в середньому на 0,08 $ за кожну продану одиницю; за оцінкою Amazon, це менше ніж 0,5% ціни середнього товару. Підвищення реферальних ставок за категоріями не оголошували, а нових видів комісій FBA на 2026 рік не додали.
- 17 квітня 2026 року: паливно-логістична надбавка 3,5%. Повідомлення Amazon у Seller Central додає 3,5% до комісій FBA за виконання замовлень у США й Канаді. Надбавку нараховують на комісію за виконання замовлення, а не на ціну продажу, і реферальних комісій вона не зачіпає. Amazon називає її тимчасовою, але дати завершення не назвав.
- 15 жовтня 2026 – 14 січня 2027 року: комісії святкового пікового сезону. За даними Amazon, у цей період комісії FBA за виконання замовлень у середньому на 0,32 $ за одиницю вищі, ніж за звичайним тарифом (таке саме підвищення, як торік), а надбавка 3,5% нараховується й поверх пікового тарифу.
Як розраховують реферальну комісію
Реферальна комісія — це відсоток від загальної ціни продажу товару, яку Amazon визначає як ціну товару плюс доставку та плату за подарункове пакування, якщо вона є. У більшості категорій діє також мінімальна реферальна комісія: ви платите відсоток або мінімум — залежно від того, що більше. У таблиці Amazon є три механізми:
- Одна ставка. У категорії «Дім і кухня» — 15% за будь-якої ціни. Для товару за 1,50 $ 15% — це 0,23 $, але мінімум становить 0,30 $, тож ви платите 0,30 $.
- Ставка за ціновим діапазоном. У категоріях краси й товарів для немовлят з товару ціною 10 $ або менше стягують 8%, а з дорожчого за 10 $ — 15% від усієї ціни. За крем ціною 9,99 $ комісія — 0,80 $; підніміть ціну до 10,49 $ — і комісія становитиме 1,57 $. Підвищення ціни на п’ятдесят центів додає 77 центів комісії, тож трохи вище межі 10 $ можна заробити менше, ніж трохи нижче за неї. Межі 15 $ і 20 $ в одязі працюють так само.
- Ставка за частинами ціни. В аксесуарах для електроніки 15% нараховують на частину ціни до 100 $, а 8% — на частину понад цю суму. З товару за 150 $ комісія становить 15,00 + 4,00 = 19,00 $. Меблі, ювелірні вироби, годинники й компактну побутову техніку розраховують так само.
Ставка залежить від категорії товару на Amazon; перенести товар у дешевшу категорію не вийде. Яку ставку Amazon застосовує до вашого товару, показує попередній перегляд комісій (Fee Preview) у Seller Central.
Реферальні комісії за категоріями на 2026 рік (amazon.com)
Це таблиця для США зі сторінки цін для продавців Amazon (англійською); назви категорій переклали ми. «—» означає, що мінімальної комісії немає.
| Категорія | Реферальна комісія | Мінімум |
|---|---|---|
| Аксесуари для пристроїв Amazon | 45% | 0,30 $ |
| Компактна побутова техніка | 15% з частини ціни до 300 $, 8% з частини понад цю суму | 0,30 $ |
| Велика побутова техніка | 8% | 0,30 $ |
| Автотовари й мототехніка | 12% | 0,30 $ |
| Базові електроінструменти | 12% | 0,30 $ |
| Товари для немовлят | 8% за ціни до 10 $ включно, 15% — понад 10 $ | 0,30 $ |
| Рюкзаки, сумки й валізи | 15% | 0,30 $ |
| Краса, здоров’я та особистий догляд | 8% за ціни до 10 $ включно, 15% — понад 10 $ | 0,30 $ |
| Товари для бізнесу, промисловості й науки | 12% | 0,30 $ |
| Одяг і аксесуари | 5% за ціни до 15 $ включно, 10% — понад 15 $ до 20 $, 17% — понад 20 $ | 0,30 $ |
| Комп’ютери | 8% | 0,30 $ |
| Споживча електроніка | 8% | 0,30 $ |
| Аксесуари для електроніки | 15% з частини ціни до 100 $, 8% з частини понад цю суму | 0,30 $ |
| Окуляри | 15% | 0,30 $ |
| Твори мистецтва | 20% із суми продажу до 100 $ (мінімум 1 $), 15% — до 1 000 $, 10% — до 5 000 $, 5% — понад 5 000 $ | — |
| Взуття | 15% | 0,30 $ |
| Меблі | 15% з частини ціни до 200 $, 10% з частини понад цю суму | 0,30 $ |
| Подарункові картки | 20% | — |
| Продукти харчування й делікатеси | 8% за ціни до 15 $ включно, 15% — понад 15 $ | — |
| Дім і кухня | 15% | 0,30 $ |
| Ювелірні вироби | 20% з частини ціни до 250 $, 5% з частини понад цю суму | 0,30 $ |
| Сад і газон | 15% | 0,30 $ |
| Газонокосарки й снігоприбирачі | 15% за ціни до 500 $, 8% — понад 500 $ | 0,30 $ |
| Матраци | 15% | 0,30 $ |
| Медіа (книги, DVD, музика, програмне забезпечення, відео) | 15% плюс комісія за закриття угоди 1,80 $ за кожну одиницю | — |
| Послуги, які виконує продавець | 20% | 0,30 $ |
| Музичні інструменти й аудіовідеообладнання | 15% | 0,30 $ |
| Товари для офісу | 15% | 0,30 $ |
| Товари для тварин | 15% (22% для ветеринарних дієтичних кормів) | 0,30 $ |
| Спорт і активний відпочинок | 15% | 0,30 $ |
| Шини | 10% | 0,30 $ |
| Інструменти й товари для ремонту | 15% | 0,30 $ |
| Іграшки та ігри | 15% | 0,30 $ |
| Відеоігри та ігрові аксесуари | 15% | — |
| Ігрові консолі | 8% | — |
| Годинники | 16% з частини ціни до 1 500 $, 3% з частини понад цю суму | 0,30 $ |
| Усе інше | 15% | 0,30 $ |
Таблиця охоплює лише реферальну комісію. План продажу оплачується окремо: Professional — 39,99 $ на місяць, Individual — 0,99 $ за кожну продану одиницю. Звільнень від реферальної комісії та інших стимулів Amazon для нових продавців у ній теж немає: це програми з обмеженим строком дії.
Комісії, що йдуть поряд із реферальною
| Комісія | Коли нараховується? | Від чого залежить? |
|---|---|---|
| Комісія FBA за виконання замовлення | За кожну одиницю, відправлену через FBA | Розмірна категорія, вага й ціновий діапазон; для товарів ціною менше 10 $ — нижчий тариф Low-Price FBA |
| Паливно-логістична надбавка | З 17 квітня 2026 року, у США й Канаді | 3,5% від комісії за виконання замовлення |
| Щомісячна плата за зберігання | Щомісяця, за запаси FBA | Середньодобовий об’єм запасів (кубічні фути); у жовтні–грудні вища |
| Надбавка за застарілі запаси | Щомісяця | Запаси, що зберігаються понад 181 день |
| Плата за низький рівень запасів | Коли запасів замало відносно попиту | Рівень запасів і темп продажів |
| Плата за розміщення поставки | Коли ви надсилаєте запаси на Amazon | Стандартні та великогабаритні товари; вибраний вами варіант розміщення |
| Плата за обробку повернень | За замовлення, для яких Amazon надає безкоштовну зворотну доставку | Товар і категорія |
| Комісія за обробку повернення коштів | За продаж, за яким повернуто кошти | 20% реферальної комісії або 5 $ — залежно від того, що менше |
| Вивезення й утилізація | Коли ви вивозите запаси або замовляєте їх утилізацію | За одиницю |
| Реклама (за бажанням) | За клік | Ставка й конкуренція |
Суми комісій FBA за одиницю можна знайти за посиланнями на сторінці FBA від Amazon, у Revenue Calculator або у звіті Fee Preview у Seller Central; Amazon повідомив, що вніс тарифи 2026 року в ці інструменти. Повний перелік комісій — у Seller Central (потрібно увійти). Повний розрахунок прибутку з усіма комісіями розібрано в посібнику про маржу прибутку.
Приклад: комісії одного товару у 2026 році
Цифри — з вигаданого товару демонстраційного магазину VeraMargin: набір із 3 бамбукових обробних дощок у категорії «Дім і кухня». Ціна, закупівельна вартість і комісія FBA — з демонстраційного магазину; рядки надбавки й пікового сезону розраховано за правилами 2026 року.
| Стаття | Звичайний період | Піковий сезон |
|---|---|---|
| Ціна продажу | +34,99 $ | +34,99 $ |
| Реферальна комісія (15%) | −5,25 $ | −5,25 $ |
| Комісія FBA за виконання замовлення (демо; у піковий сезон — плюс 0,32 $, середнє підвищення за даними Amazon) | −6,10 $ | −6,42 $ |
| Паливно-логістична надбавка (3,5%) | −0,21 $ | −0,22 $ |
| Закупівельна вартість | −9,80 $ | −9,80 $ |
| Чистий прибуток (без зберігання й реклами) | +13,63 $ | +13,30 $ |
| Маржа | 39,0% | 38,0% |
Піковий тариф і надбавка забирають у цього товару 33 центи з одиниці; якщо товар продається десятками на день, це помітно в місячному підсумку. 0,32 $ — це середнє значення за даними Amazon; підвищення для вашого товару залежить від його розмірної категорії, ваги й цінового діапазону.
Якщо за цим продажем повернуть кошти, Amazon поверне реферальну комісію, але утримає комісію за обробку повернення коштів: 20% від 5,25 $, тобто 1,05 $ (менше за граничні 5 $). Якщо одиниця не повернеться придатною до продажу, ви втратите ще й її собівартість.
Як сформувати ціну з урахуванням комісій
Якщо будувати ціну як «собівартість плюс бажаний прибуток», реферальна комісія непомітно з’їдає ціль. Оскільки комісія — це частка ціни, рахуйте у зворотному напрямку:
Мінімальна ціна = (закупівельна вартість + комісія FBA + надбавка + інші витрати на одиницю) ÷ (1 − реферальна ставка − цільова маржа)
Для бамбукової дошки витрати на одиницю становлять 9,80 + 6,10 + 0,21 = 16,11 $. За реферальної ставки 15% і цільової маржі 30% мінімальна ціна — 16,11 ÷ (1 − 0,15 − 0,30) = 29,29 $. За цієї ціни реферальна комісія становить 4,39 $, чистий прибуток — 8,79 $, а маржа — рівно 30%. Два застереження: якщо ціна перетинає межу діапазону (10 $ у категорії краси, 15 $ і 20 $ в одязі), змінюється реферальна ставка; а оскільки комісія FBA залежить від цінового діапазону, перевірте її ще раз за нової ціни.
Де побачити комісії вашого товару
- До початку продажів: Revenue Calculator від Amazon і звіт Fee Preview у Seller Central. Розширення VeraMargin для Chrome теж показує реферальну комісію й комісію FBA на сторінці товару: з ваших власних замовлень, якщо ви вже продаєте цей товар, а інакше — з власної оцінки комісій Amazon. Якщо Amazon не дає комісії FBA, розширення показує, що вона невідома, — ніколи не нуль. Докладніше — на сторінці калькулятора прибутку Amazon FBA.
- Після продажу: Amazon проводить комісії кожного замовлення у своїх фінансових записах. Щойно ваш магазин підключено, VeraMargin бере реферальну комісію й комісію FBA кожного замовлення з цих записів. Доки Amazon їх не провів, замовлення позначено «≈»: його комісії оцінено за останнім остаточно розрахованим продажем цього товару або, якщо це перший продаж, за власною оцінкою комісій Amazon.
Продаєте на amazon.com.tr?
Ставки в цьому посібнику стосуються amazon.com. На amazon.com.tr — власні реферальні ставки, ПДВ і акції; актуальна таблиця — на сторінці комісій турецького Amazon. Розширення VeraMargin і сторінка «Аналіз товарів» не охоплюють amazon.com.tr. Якщо ви плануєте продавати на amazon.com із Туреччини, почніть із нашого посібника про те, як працює FBA (англійською).
Джерела
Остання перевірка: 25 жовтня 2026 року.
- Amazon: плани продажу й реферальні комісії за категоріями (США)
- Amazon: оновлення реферальних комісій і комісій FBA у США на 2026 рік (15 жовтня 2025 року)
- Amazon Seller Central: паливно-логістична надбавка
- Amazon Seller Central: комісії святкового пікового сезону 2026 року
- Amazon: види комісій FBA · Amazon: посібник із комісій FBA (Low-Price FBA)
- Amazon (Туреччина): комісії amazon.com.tr
Не рахуйте вручну — реальна маржа автоматично
VeraMargin автоматично враховує для кожного товару комісії, доставку, податки, повернення й курси валют і показує, що насправді залишається у вашій кишені.
Спробувати VeraMargin безкоштовно