FBA чи FBM? Порівняння витрат
У моделі FBA (Fulfillment by Amazon) ви надсилаєте свої товари на склад Amazon; зберігання, доставку, повернення й обслуговування покупців бере на себе Amazon. У моделі FBM (Fulfillment by Merchant) запаси залишаються у вас, а пакуєте й відправляєте ви самі. Обидві моделі «правильні» — питання лише в тому, яка з них і на якому товарі залишає вам більше грошей.
Структура витрат: FBA і FBM поруч
| Стаття | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Реферальна комісія | Так (залежно від категорії) | Так (та сама ставка) |
| Виконання замовлення | Комісія FBA (розмір/вага) | Ваш власний договір із перевізником |
| Доставка запасів на склад | Так (доставка на склад Amazon) | Немає |
| Зберігання | Щомісячна плата + плата за довгострокове зберігання | Власний склад або вдома |
| Пакування й робота | Це робить Amazon | Ваш час або персонал |
| Обробка повернень | Керує Amazon (може стягуватися плата) | Доставка й обробка — на вас |
| Значок Prime | Автоматично | Лише через спеціальні програми |
Коли виграє FBA
- Малі й легкі товари: комісія за виконання замовлення залишається низькою, а значок Prime підвищує конверсію.
- Швидкий оборот: запаси не залежуються на складі, тож плата за зберігання не з’їдає маржу.
- Масштаб: пакування десятків замовлень на день масштабується не вашим часом, а можливостями Amazon.
Коли виграє FBM
- Великі або важкі товари: комісія FBA за виконання замовлення й плата за зберігання стрімко зростають, а ваша власна доставка на домовлених умовах може залишатися дешевою.
- Товари з повільним оборотом: плата за довгострокове зберігання — тихий «убивця» маржі в моделі FBA.
- Невеликі обсяги / етап тестування: можна перевірити ринок, не надсилаючи запаси на склад.
Той самий товар, дві моделі: приклад розрахунку
Приблизне порівняння для легкого товару з ціною продажу 39,99 $ і собівартістю 14 $:
| Стаття | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Ціна продажу | +39,99 $ | +39,99 $ |
| Реферальна комісія (15%) | −6,00 $ | −6,00 $ |
| Виконання замовлення | −5,50 $ (комісія FBA) | −8,90 $ (власна доставка) |
| Доставка на склад Amazon | −1,20 $ | — |
| Пакування/робота | — | −0,60 $ |
| Собівартість товару | −14,00 $ | −14,00 $ |
| Чистий прибуток | +13,29 $ (33%) | +10,49 $ (26%) |
Для цього товару FBA залишає приблизно на 7 пунктів більше маржі — і це ще без урахування того, як значок Prime впливає на швидкість продажів. Але зробіть той самий розрахунок для об’ємного товару вагою 5 кг — і витрати FBA на виконання замовлення та зберігання зростуть, а картина часто зміниться на користь FBM. Рішення ухвалюють для кожного товару окремо, а не для моделі загалом.
Чек-лист для ухвалення рішення
- Дізнайтеся комісію FBA за виконання замовлення для розмірно-вагової категорії товару.
- Порахуйте, скільки коштуватиме така сама відправка вашим власним перевізником (з урахуванням пакування).
- Оцініть швидкість продажів за місяць і врахуйте тривалість зберігання — якщо товар продається повільно, не забудьте про плату за довгострокове зберігання.
- Урахуйте рівень повернень в обох моделях.
- Поставте поруч чистий прибуток обох сценаріїв; повний розрахунок — у посібнику про маржу прибутку.
Не рахуйте вручну — реальна маржа автоматично
VeraMargin автоматично враховує для кожного товару комісії, доставку, податки, повернення й курси валют і показує, що насправді залишається у вашій кишені.
Спробувати VeraMargin безкоштовно