Почему выплата Amazon — это не ваша прибыль
Время от времени Amazon переводит деньги на ваш банковский счёт. Велик соблазн посмотреть на эту выплату и сказать: «Вот мой заработок за этот месяц». Но выплата — это движение денег, а не прибыль. Даже в пределах одного месяца они могут сильно расходиться, и обычно разница льстит выплате: она выглядит больше вашей прибыли. В этом руководстве — четыре причины этой разницы и как правильно читать свою прибыль.
Те же 30 дней — две разные цифры
Цифры взяты из демо-магазина VeraMargin (товары вымышленные), с экрана настоящего приложения: карточка за последние 30 дней.
| Последние 30 дней | Сумма |
|---|---|
| Выручка | 11 697,89 $ |
| Себестоимость | −5 065,25 $ (43,3 % выручки) |
| Чистая прибыль | 2 024,56 $ |
| ROI · маржа | 40,0 % · 17,3 % |
| Ожидаемая выплата Amazon | 6 950,51 $ |
За эти 30 дней магазин заработал 2 024,56 $, а денег от Amazon придёт более чем втрое больше. Продавец, который судит о прибыли по выплате, решил бы, что заработал втрое больше, чем на самом деле. Вот почему так получается:
1. В выплате нет вашей себестоимости
Рассчитывая выплату, Amazon вычитает то, что взимает сам: реферальные комиссии, комиссии FBA, плату за хранение, возвраты средств и расходы на рекламу, удержанные из ваших поступлений. Сколько вы заплатили за товар, Amazon не знает. Закупочная цена, фрахт, пошлины, подготовка и расходы бизнеса — например, на свой склад или программное обеспечение — остаются за рамками выплаты. Большая часть разницы в примере — именно это: 5 065,25 $ себестоимости.
Один заказ показывает то же самое:
| Один заказ | Сумма |
|---|---|
| Продажа | +24,99 $ |
| Реферальная комиссия | −3,75 $ |
| Комиссия FBA | −4,75 $ |
| Надбавка за топливо и логистику (3,5 %) | −0,17 $ |
| Что перечисляет Amazon (примерно) | 16,32 $ |
| Себестоимость | −11,40 $ |
| Чистая прибыль | +4,92 $ |
В выплате за этот заказ будет 16,32 $, а ваша прибыль — 4,92 $. Как считаются реферальная комиссия и комиссия FBA, рассказано в руководстве по реферальным комиссиям и комиссиям FBA на 2026 год.
2. Выплата идёт по календарю Amazon
Выплата собирает всё, что было проведено в расчётном периоде Amazon, а не всё, что в нём произошло. Прибыль же относится к тому дню, когда всё произошло. Три типичных места, где календари расходятся:
- Возвраты средств. Если за продажу прошлого месяца покупателю вернули деньги в этом месяце, возврат вычитается из выплаты этого месяца. Часть возвратов Amazon сначала задерживает и проводит через несколько дней; деньги списываются, когда возврат проведён.
- Хранение. Ежемесячная плата за хранение начисляется после окончания месяца. Хранение за сентябрь вычитается из октябрьской выплаты, но относится к прибыли сентября.
- Граница дня. Amazon считает дни в часовом поясе маркетплейса. Для магазина, который продаёт в Австралии, «сегодня» заканчивается в Сиднее, а не там, где находитесь вы.
VeraMargin относит каждую статью к её собственному дню: возврат средств — к дню, когда Amazon его проводит, хранение — к месяцу, за который оно взимается, себестоимость единицы, вернувшейся годной к продаже, — к дню, когда она вернулась, и каждый день считается в часовом поясе самого маркетплейса.
3. Выплата — это одна цифра
В выплате комиссии, возвраты средств, возмещения и хранение сведены в одну итоговую сумму. Товар, который хорошо продаётся, легко скрывает другой, убыточный. Возмещение, которое Amazon выплатил за утерянные запасы, может перекрыть слабый по продажам месяц. Чтобы увидеть, какой товар приносит деньги, итог нужно разложить по заказам и по товарам: продажа, реферальная комиссия, комиссия FBA, возврат средств и закупочная цена — отдельными строками в каждом заказе.
4. Часть ещё не проведена
Комиссии нового заказа попадают в финансовые записи Amazon не сразу, поэтому заказы последних дней либо ещё не вошли в выплату, либо по ним ещё нет комиссий. В неделю, когда продажи резко растут, выплата отстаёт; в неделю, когда они падают, продолжают приходить деньги за прошлые недели.
Пока Amazon не провёл комиссии заказа, VeraMargin оценивает их по недавним продажам этого же товара, а для первой продажи — по оценке комиссий от Amazon, и помечает сумму знаком «≈». Когда запись Amazon появляется, оценку заменяет реальная сумма.
Как сравнить выплату с прибылью
- Выберите один и тот же период и задайте его в часовом поясе маркетплейса.
- Вычтите из выплаты закупочную цену, фрахт, пошлины и расходы бизнеса за пределами Amazon. Себестоимость каждой проданной единицы берите по партии, из которой она пришла, а не по сегодняшней закупочной цене.
- Отделите разницу во времени: возвраты средств по прошлым продажам, хранение за предыдущий месяц, ещё не проведённые заказы.
- Оставшуюся разницу разложите по товарам. Когда видна прибыль по каждому товару и каждому заказу, становится ясно, какой товар тянет бизнес, а какой его съедает.
Как прибыль складывается строка за строкой, рассказано в руководстве по расчёту маржи, а структура комиссий FBA — в руководстве о том, как работает Amazon FBA.
Источники
Последняя проверка: 25 октября 2026 г.
- Amazon: тарифы продавца и реферальные комиссии
- Amazon: виды комиссий FBA (хранение, обработка возвратов и другие)
- Цифры примеров: демо-магазин VeraMargin (вымышленные товары), экраны «Панель» и «Заказы» приложения.
Хватит считать вручную — смотрите реальную маржу автоматически
VeraMargin автоматически учитывает комиссии, доставку, налоги, возвраты и курсы валют по каждому товару и показывает, сколько на самом деле остаётся у вас.
Попробовать VeraMargin бесплатно