Реферальные комиссии Amazon и комиссии FBA в 2026 году
За каждый товар, который вы продаёте на Amazon, вы платите два вида комиссий: реферальную комиссию с каждой продажи и, если вы работаете через FBA, комиссии за выполнение заказов. В большинстве категорий реферальная комиссия составляет 15 % от цены продажи; комиссии FBA зависят от размеров, веса и цены товара. В этом руководстве — полная таблица реферальных комиссий amazon.com (США) на 2026 год, что изменилось в комиссиях FBA в этом году и как построить цену, в которую заложены все комиссии.
Что изменилось в 2026 году
- 15 января 2026 г.: реферальные комиссии прежние, комиссии FBA выросли. В объявлении Amazon от 15 октября 2025 г. сказано, что комиссии FBA выросли в среднем на 0,08 $ за проданную единицу — по оценке Amazon, это меньше 0,5 % от цены среднего товара. Повышения реферальных ставок по категориям объявлено не было, а новых видов комиссий FBA на 2026 год не добавилось.
- 17 апреля 2026 г.: надбавка за топливо и логистику — 3,5 %. Уведомление Amazon в Seller Central добавляет 3,5 % к комиссиям FBA в США и Канаде. Надбавка начисляется на комиссию FBA, а не на цену продажи, и не затрагивает реферальную комиссию. Amazon называет её временной, но срок окончания не указал.
- С 15 октября 2026 г. по 14 января 2027 г.: пиковые комиссии праздничного сезона. По данным Amazon, в этот период комиссии FBA в среднем на 0,32 $ за единицу выше обычной ставки (такое же повышение, как в прошлом году), а надбавка 3,5 % начисляется поверх пиковой ставки.
Как рассчитывается реферальная комиссия
Реферальная комиссия — это процент от общей суммы продажи: по определению Amazon, это цена товара плюс плата за доставку и подарочную упаковку, если она есть. В большинстве категорий есть и минимальная реферальная комиссия: вы платите процент или минимум — смотря что больше. В таблице Amazon встречаются три схемы расчёта:
- Одна ставка. В категории «Дом и кухня» — 15 % при любой цене. 15 % от товара за 1,50 $ — это 0,23 $, но минимум составляет 0,30 $, поэтому вы платите 0,30 $.
- Ставка по ценовому диапазону. В категориях красоты и детских товаров товар ценой до 10 $ включительно платит 8 %, а дороже 10 $ — 15 % со всей цены. С крема за 9,99 $ берётся 0,80 $; поднимите цену до 10,49 $ — и комиссия составит 1,57 $. Цена выше на 50 центов, а комиссия — на 77 центов, поэтому чуть выше порога в 10 $ можно заработать меньше, чем чуть ниже его. Пороги 15 $ и 20 $ в одежде работают так же.
- Ставка по частям цены. В категории «Аксессуары для электроники» 15 % берётся с части цены до 100 $, а 8 % — с части сверх 100 $. Товар за 150 $ платит 15,00 + 4,00 = 19,00 $. Так же считаются мебель, ювелирные изделия, часы и компактная бытовая техника.
Ставку определяет категория товара на Amazon; перенести товар в категорию подешевле нельзя. Какую ставку Amazon применяет к вашему товару, показывает предварительный расчёт комиссий (Fee Preview) в Seller Central.
Реферальные комиссии по категориям на 2026 год (amazon.com)
Это таблица для США со страницы цен Amazon для продавцов; названия категорий перевели мы. «—» означает, что минимальной комиссии нет.
| Категория | Реферальная комиссия | Минимум |
|---|---|---|
| Аксессуары для устройств Amazon | 45 % | 0,30 $ |
| Компактная бытовая техника | 15 % с части цены до 300 $, 8 % — с остальной части | 0,30 $ |
| Крупная бытовая техника | 8 % | 0,30 $ |
| Автотовары и мототехника | 12 % | 0,30 $ |
| Базовые электроинструменты | 12 % | 0,30 $ |
| Детские товары | 8 % при цене до 10 $ включительно, 15 % при цене выше 10 $ | 0,30 $ |
| Рюкзаки, сумки и чемоданы | 15 % | 0,30 $ |
| Красота, здоровье и личная гигиена | 8 % при цене до 10 $ включительно, 15 % при цене выше 10 $ | 0,30 $ |
| Товары для бизнеса, промышленности и науки | 12 % | 0,30 $ |
| Одежда и аксессуары | 5 % при цене до 15 $ включительно, 10 % — выше 15 $ до 20 $ включительно, 17 % — выше 20 $ | 0,30 $ |
| Компьютеры | 8 % | 0,30 $ |
| Бытовая электроника | 8 % | 0,30 $ |
| Аксессуары для электроники | 15 % с части цены до 100 $, 8 % — с остальной части | 0,30 $ |
| Очки | 15 % | 0,30 $ |
| Произведения искусства | 20 % с части выручки до 100 $ (минимум 1 $), 15 % — с части до 1 000 $, 10 % — до 5 000 $, 5 % — свыше 5 000 $ | — |
| Обувь | 15 % | 0,30 $ |
| Мебель | 15 % с части цены до 200 $, 10 % — с остальной части | 0,30 $ |
| Подарочные карты | 20 % | — |
| Продукты питания и деликатесы | 8 % при цене до 15 $ включительно, 15 % при цене выше 15 $ | — |
| Дом и кухня | 15 % | 0,30 $ |
| Ювелирные изделия | 20 % с части цены до 250 $, 5 % — с остальной части | 0,30 $ |
| Сад и газон | 15 % | 0,30 $ |
| Газонокосилки и снегоуборщики | 15 % при цене до 500 $ включительно, 8 % при цене выше 500 $ | 0,30 $ |
| Матрасы | 15 % | 0,30 $ |
| Медиатовары (книги, DVD, музыка, программы, видео) | 15 % плюс фиксированная комиссия (closing fee) 1,80 $ за единицу | — |
| Услуги, которые оказывает продавец | 20 % | 0,30 $ |
| Музыкальные инструменты и аудио- и видеооборудование | 15 % | 0,30 $ |
| Товары для офиса | 15 % | 0,30 $ |
| Товары для животных | 15 % (22 % для лечебных ветеринарных кормов) | 0,30 $ |
| Спорт и активный отдых | 15 % | 0,30 $ |
| Шины | 10 % | 0,30 $ |
| Инструменты и товары для ремонта | 15 % | 0,30 $ |
| Игрушки и игры | 15 % | 0,30 $ |
| Видеоигры и игровые аксессуары | 15 % | — |
| Игровые консоли | 8 % | — |
| Часы | 16 % с части цены до 1 500 $, 3 % — с остальной части | 0,30 $ |
| Все остальные категории | 15 % | 0,30 $ |
Таблица охватывает только реферальную комиссию. Сверху добавляется плата за тариф продавца: Professional — 39,99 $ в месяц, Individual — 0,99 $ за каждую проданную единицу. Освобождение от реферальной комиссии и другие поощрения Amazon для новых продавцов в таблицу тоже не входят: это программы, ограниченные по времени.
Какие комиссии добавляются к реферальной
| Комиссия | Когда взимается? | От чего зависит? |
|---|---|---|
| Комиссия FBA | За каждую единицу, отправленную через FBA | Размерная категория, вес и ценовой диапазон; для товаров дешевле 10 $ — пониженная ставка Low-Price FBA |
| Надбавка за топливо и логистику | С 17 апреля 2026 г., в США и Канаде | 3,5 % от комиссии FBA |
| Ежемесячная плата за хранение | Каждый месяц, за запасы на FBA | Средний суточный объём запасов (в кубических футах); в октябре–декабре выше |
| Плата за долгосрочное хранение | Ежемесячно | Запасы, которые хранятся дольше 181 дня |
| Плата за низкий уровень запасов | Когда запасов мало относительно спроса | Уровень запасов и скорость продаж |
| Плата за размещение поставки | Когда вы отправляете запасы на Amazon | Стандартные и крупногабаритные товары; выбранный вами вариант размещения |
| Плата за обработку возврата | По заказам, где Amazon предлагает бесплатную обратную доставку | Товар и категория |
| Плата за администрирование возврата средств | При возврате средств за продажу | 20 % от реферальной комиссии или 5 $ — что меньше |
| Вывоз и утилизация | Когда вы забираете запасы со склада Amazon или отдаёте их на утилизацию | За единицу |
| Реклама (по желанию) | За клик | Ставка и конкуренция |
Суммы комиссий FBA за единицу можно найти по ссылкам на странице FBA на сайте Amazon, в Revenue Calculator или в отчёте Fee Preview в Seller Central; Amazon сообщил, что загрузил в эти инструменты ставки 2026 года. Полный перечень комиссий — в Seller Central (нужен вход в аккаунт). Полный расчёт прибыли со всеми комиссиями разобран в руководстве по расчёту маржи.
Пример: комиссии одного товара в 2026 году
Цифры взяты из вымышленного товара демо-магазина VeraMargin: набор из трёх бамбуковых разделочных досок в категории «Дом и кухня». Цена, себестоимость и комиссия FBA — из демо-магазина; строки с надбавкой и пиковым сезоном рассчитаны по правилам 2026 года.
| Статья | Обычный период | Пиковый сезон |
|---|---|---|
| Цена продажи | +34,99 $ | +34,99 $ |
| Реферальная комиссия (15 %) | −5,25 $ | −5,25 $ |
| Комиссия FBA (демо; в пиковый сезон — плюс средние по Amazon 0,32 $) | −6,10 $ | −6,42 $ |
| Надбавка за топливо и логистику (3,5 %) | −0,21 $ | −0,22 $ |
| Закупочная цена | −9,80 $ | −9,80 $ |
| Чистая прибыль (без хранения и рекламы) | +13,63 $ | +13,30 $ |
| Маржа | 39,0 % | 38,0 % |
Пиковая ставка и надбавка отнимают у этого товара 33 цента с единицы; если товар продаётся десятками в день, это заметно в итогах месяца. 0,32 $ — средняя цифра Amazon; насколько вырастет комиссия для вашего товара, зависит от его размерной категории, веса и ценового диапазона.
Если покупателю вернут деньги за эту продажу, Amazon вернёт реферальную комиссию, но удержит плату за администрирование возврата средств: 20 % от 5,25 $, то есть 1,05 $ (меньше потолка в 5 $). Если товар не вернётся в годном к продаже состоянии, вы потеряете и его себестоимость.
Как назначить цену с учётом всех комиссий
Если строить цену как «себестоимость плюс прибыль, которую я хочу», реферальная комиссия незаметно съедает целевую прибыль. Поскольку комиссия — это доля цены, считайте от обратного:
Минимальная цена = (закупочная цена + комиссия FBA + надбавка + прочие расходы на единицу) ÷ (1 − ставка реферальной комиссии − целевая маржа)
Для бамбуковых досок расходы на единицу составляют 9,80 + 6,10 + 0,21 = 16,11 $. При реферальной комиссии 15 % и целевой марже 30 % минимальная цена равна 16,11 ÷ (1 − 0,15 − 0,30) = 29,29 $. При такой цене реферальная комиссия составит 4,39 $, чистая прибыль — 8,79 $, а маржа — ровно 30 %. Две оговорки: если цена пересекает порог (10 $ в красоте, 15 $ и 20 $ в одежде), меняется ставка реферальной комиссии; а поскольку комиссия FBA зависит от ценового диапазона, проверьте её заново при новой цене.
Где посмотреть комиссии своего товара
- До начала продаж: Revenue Calculator от Amazon и отчёт Fee Preview в Seller Central. Расширение VeraMargin для Chrome тоже показывает реферальную комиссию и комиссию FBA прямо на странице товара: по вашим собственным заказам, если вы уже продаёте этот товар, иначе — по оценке комиссий от самого Amazon. Если Amazon не даёт комиссию FBA, расширение пишет «неизвестно» — и никогда не ноль. Подробнее — на странице калькулятора прибыли Amazon FBA.
- После продажи: Amazon вносит комиссии каждого заказа в свои финансовые записи. Когда ваш магазин подключён, VeraMargin берёт реферальную комиссию и комиссию FBA каждого заказа из этих записей. Пока Amazon их не провёл, заказ помечен «≈»: комиссии оцениваются по последней продаже этого товара с уже проведёнными комиссиями, а для первой продажи — по собственной оценке комиссий Amazon.
Продаёте на amazon.com.tr?
Ставки в этом руководстве относятся к amazon.com. У amazon.com.tr свои реферальные ставки, НДС и акции; актуальная таблица — на странице комиссий турецкого Amazon. Расширение VeraMargin и раздел «Анализ товаров» amazon.com.tr не охватывают. Если вы собираетесь продавать на amazon.com из Турции, начните с нашего руководства о том, как работает FBA.
Источники
Последняя проверка: 25 октября 2026 г.
- Amazon: тарифы продавца и реферальные комиссии по категориям (США)
- Amazon: изменение реферальных комиссий и комиссий FBA в США на 2026 год (15 октября 2025 г.)
- Amazon Seller Central: надбавка за топливо и логистику
- Amazon Seller Central: пиковые комиссии праздничного сезона 2026 года
- Amazon: виды комиссий FBA · Amazon: руководство по комиссиям FBA (Low-Price FBA)
- Amazon Турция: комиссии amazon.com.tr
Хватит считать вручную — смотрите реальную маржу автоматически
VeraMargin автоматически учитывает комиссии, доставку, налоги, возвраты и курсы валют по каждому товару и показывает, сколько на самом деле остаётся у вас.
Попробовать VeraMargin бесплатно