Warum Ihre Amazon-Auszahlung nicht Ihr Gewinn ist
In regelmäßigen Abständen überweist Amazon Geld auf Ihr Bankkonto. Es ist verlockend, auf diese Auszahlung zu schauen und zu sagen: „So viel habe ich diesen Monat verdient.“ Eine Auszahlung ist aber eine Geldbewegung, kein Gewinn. Beide können selbst im selben Monat weit auseinanderliegen, und meist schmeichelt die Differenz der Auszahlung: Sie wirkt größer als Ihr Gewinn. Dieser Ratgeber erklärt die vier Gründe dafür und wie Sie Ihren Gewinn richtig ablesen.
Dieselben 30 Tage, zwei Zahlen
Die Zahlen stammen aus dem Demo-Shop von VeraMargin (erfundene Produkte), vom Bildschirm der echten App: die Karte „Letzte 30 Tage“.
| Letzte 30 Tage | Betrag |
|---|---|
| Umsatz | 11.697,89 $ |
| Warenkosten | −5.065,25 $ (43,3 % des Umsatzes) |
| Nettogewinn | 2.024,56 $ |
| ROI · Marge | 40,0 % · 17,3 % |
| Voraussichtliche Amazon-Auszahlung | 6.950,51 $ |
Dieser Shop hat in diesen 30 Tagen 2.024,56 $ verdient, doch das Geld, das von Amazon kommt, ist mehr als dreimal so viel. Wer den Gewinn an der Auszahlung abliest, hielte ihn für dreimal so hoch, wie er tatsächlich ist. Die Gründe:
1. Ihre Warenkosten sind darin nicht enthalten
Wenn Amazon eine Auszahlung berechnet, zieht es ab, was Amazon selbst berechnet: Verkaufsgebühren, FBA-Gebühren, Lagergebühren, Rückerstattungen und Werbekosten, die mit Ihren Verkaufserlösen verrechnet werden. Was Sie für das Produkt bezahlt haben, weiß Amazon nicht. Produktkosten, Fracht, Zoll, Vorbereitung und Betriebsausgaben wie ein Lager oder Software liegen alle außerhalb der Auszahlung. Der größte Teil der Differenz im Beispiel ist genau das: 5.065,25 $ Warenkosten.
Eine einzelne Bestellung zeigt dasselbe:
| Eine Bestellung | Betrag |
|---|---|
| Verkauf | +24,99 $ |
| Verkaufsgebühr | −3,75 $ |
| FBA-Versandgebühr | −4,75 $ |
| Treibstoff- und Logistikzuschlag (3,5 %) | −0,17 $ |
| Was Amazon weitergibt (ungefähr) | 16,32 $ |
| Warenkosten | −11,40 $ |
| Nettogewinn | +4,92 $ |
In der Auszahlung stehen für diese Bestellung 16,32 $; Ihr Gewinn beträgt 4,92 $. Wie Verkaufsgebühr und FBA-Gebühren berechnet werden, erklärt der Ratgeber zu den Verkaufs- und FBA-Gebühren 2026.
2. Die Auszahlung folgt Amazons Kalender
Eine Auszahlung sammelt alles, was in Amazons Zeitraum abgerechnet wurde, nicht alles, was in diesem Zeitraum geschehen ist. Der Gewinn gehört auf den Tag, an dem etwas geschehen ist. Drei Stellen, an denen die Kalender auseinanderlaufen:
- Rückerstattungen. Wird ein Verkauf aus dem Vormonat in diesem Monat rückerstattet, geht die Rückerstattung von der Auszahlung dieses Monats ab. Manche Rückerstattungen hält Amazon zunächst zurück und gibt sie einige Tage später frei; das Geld fließt, wenn die Rückerstattung freigegeben wird.
- Lagergebühren. Die monatliche Lagergebühr wird nach Monatsende berechnet. Die Lagergebühr für September geht von der Auszahlung im Oktober ab, gehört aber in den Gewinn des Septembers.
- Die Tagesgrenze. Amazon zählt Tage in der Zeitzone des Marktplatzes. Für einen Shop, der in Australien verkauft, endet „heute“ in Sydney, nicht dort, wo Sie sind.
VeraMargin bucht jeden Posten auf seinen eigenen Tag: eine Rückerstattung auf den Tag, an dem Amazon sie freigibt, Lagergebühren in den Monat, den sie abdecken, die Kosten einer verkaufsfähig zurückgesandten Einheit auf den Tag, an dem sie zurückkommt – und jeden Tag in der eigenen Zeitzone des Marktplatzes.
3. Die Auszahlung ist eine einzige Zahl
Eine Auszahlung verrechnet Gebühren, Rückerstattungen, Erstattungen und Lagergebühren zu einer einzigen Summe. Ein Produkt, das sich gut verkauft, verdeckt leicht eines, das Geld verliert. Eine Erstattung, die Amazon für verlorenen Bestand zahlt, kann einen schwachen Verkaufsmonat überdecken. Um zu sehen, welches Produkt Geld verdient, müssen Sie die Summe nach Bestellung und nach Produkt aufschlüsseln: Verkauf, Verkaufsgebühr, FBA-Gebühr, Rückerstattung und Produktkosten als eigene Zeilen bei jeder Bestellung.
4. Ein Teil ist noch nicht abgerechnet
Die Gebühren einer neuen Bestellung erscheinen nicht sofort in Amazons Finanzdaten; die Bestellungen der letzten Tage sind deshalb entweder noch nicht in der Auszahlung oder haben noch keine Gebühren. In einer Woche, in der die Verkäufe sprunghaft steigen, hinkt die Auszahlung hinterher; in einer Woche, in der sie fallen, kommt weiter Geld aus früheren Wochen an.
Bis Amazon die Gebühren einer Bestellung bucht, schätzt VeraMargin sie aus den jüngsten Verkäufen desselben Produkts – bei einem ersten Verkauf aus Amazons Gebührenschätzung – und kennzeichnet den Wert mit „≈“. Sobald Amazons Buchung eintrifft, ersetzt der tatsächliche Betrag die Schätzung.
So vergleichen Sie eine Auszahlung mit dem Gewinn
- Wählen Sie denselben Zeitraum und legen Sie ihn in der Zeitzone des Marktplatzes fest.
- Ziehen Sie Produktkosten, Fracht, Zoll und Betriebsausgaben außerhalb von Amazon von der Auszahlung ab. Bewerten Sie jede verkaufte Einheit mit den Kosten der Charge, aus der sie stammt, nicht mit dem heutigen Einkaufspreis.
- Trennen Sie die zeitlichen Verschiebungen heraus: Rückerstattungen früherer Verkäufe, die Lagergebühr des Vormonats, noch nicht abgerechnete Bestellungen.
- Schlüsseln Sie den Rest nach Produkt auf. Sobald Sie den Gewinn Produkt für Produkt und Bestellung für Bestellung sehen, wird klar, welches Produkt das Geschäft trägt und welches es aufzehrt.
Wie sich der Gewinn Posten für Posten zusammensetzt, steht im Ratgeber zur Marge, die Gebührenstruktur von FBA im Ratgeber So funktioniert Amazon FBA.
Quellen
Zuletzt geprüft: 25. Oktober 2026.
- Amazon: Verkaufstarife und Verkaufsgebühren
- Amazon: FBA-Gebührenarten (Lagerung, Bearbeitung von Rücksendungen und weitere)
- Beispielzahlen: Demo-Shop von VeraMargin (erfundene Produkte), die Seiten Dashboard und Bestellungen der App.
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