Online-Arbitrage bei Amazon: Produktauswahl, ROI und Risiken

Online-Arbitrage bedeutet, ein Produkt in einem anderen Onlineshop zu kaufen und es bei Amazon teurer zu verkaufen. Wer im Laden aus dem Regal kauft, betreibt Retail-Arbitrage; wer online kauft, Online-Arbitrage. In beiden Fällen haben Sie keine eigene Marke: Sie hängen sich als weiterer Verkäufer an ein bestehendes Amazon-Angebot an. Sie können mit wenig Kapital starten, aber das Modell verliert Geld, wenn die Rechnung unvollständig ist. Dieser Ratgeber zeigt, wie Sie Produkte auswählen, wie Sie den ROI und den höchsten vertretbaren Einkaufspreis berechnen und welche Regeln Ihr Konto gefährden können.

Ist Online-Arbitrage bei Amazon erlaubt?

Amazons eigener Leitfaden zum Wiederverkauf (September 2025) beschreibt es als Geschäftsmodell, Produkte günstig im Einzelhandel zu kaufen und bei Amazon weiterzuverkaufen. Derselbe Leitfaden betont drei Bedingungen: Halten Sie Amazons Verkaufsrichtlinien ein, holen Sie eine Genehmigung ein, wo eine Kategorie das verlangt, und rechnen Sie mit zusätzlichen Unterlagen wie Rechnungen für Produkte, die Sie im Einzelhandel gekauft haben. Außerdem rät er Wiederverkäufern, die Einkaufsbelege aufzubewahren, die die Herkunft eines Produkts nachweisen, und Amazons Richtlinien zu geistigem Eigentum und gegen Produktfälschungen zu lesen. Kurz: Das Modell ist erlaubt, aber nicht jedes Produkt steht jedem Verkäufer offen.

Online-Arbitrage Schritt für Schritt

1. Kandidaten finden. Vergleichen Sie Rabatte, Aktionen und Abverkäufe in Onlineshops mit den Preisen bei Amazon.
2. Durchrechnen. Ziehen Sie Verkaufsgebühr, FBA-Gebühr, Einkaufspreis und die Fracht bis zum Logistikzentrum vom Verkaufspreis bei Amazon ab und berechnen Sie den ROI.
3. Prüfen, ob Sie es verkaufen dürfen. Können Sie das Produkt im Zustand „Neu“ anbieten, oder braucht es für die Marke oder die Kategorie eine Genehmigung?
4. Kaufen und die Rechnung aufbewahren. Auf der Rechnung sollten Verkäufer, Datum, Produkt und Menge klar erkennbar sein.
5. Vorbereiten und an FBA senden. Die Ware kommt zu Ihnen oder zu einem Prep-Center, wird etikettiert und geht an ein Logistikzentrum von Amazon.
6. Verkäufe und echten Gewinn verfolgen. Die Differenz zwischen dem erwarteten und dem tatsächlich erzielten Gewinn ist die nützlichste Information für Ihren nächsten Einkauf.

Die Zahl, die entscheidet: der ROI

„Bei Amazon kostet es 25 $, ich habe es für 10 $ gefunden“ ist noch kein Geschäft. Von dieser Differenz gehen Verkaufsgebühr, FBA-Gebühr, die Fracht zum Logistikzentrum und eine Rücklage für Rücksendungen ab. Die wichtigste Kennzahl im Arbitrage-Geschäft ist der ROI: Nettogewinn ÷ das Geld, das Sie in eine Einheit stecken (Einkaufspreis plus Fracht bis zum Logistikzentrum). Das Beispiel nutzt ein erfundenes Produkt aus dem Demo-Shop von VeraMargin: eine Trinkflasche aus Edelstahl mit 750 ml in der Kategorie Küche und Haushalt. Verkaufspreis und FBA-Gebühr sind die des Demo-Shops; Einkaufspreis und Fracht sind Annahmen für dieses Beispiel.

Kaufen Sie dieselbe Flasche für 8 $, steigt der ROI auf 83,4 %; kaufen Sie sie für 12 $, fällt er auf 26,5 %. Zwei Dollar beim Einkaufspreis halbieren die Rendite. Bei der Arbitrage entsteht der Gewinn beim Einkauf, nicht beim Verkauf.

Der Verkaufspreis schwankt genauso. Während Ihre Ware unterwegs ist, hängen sich weitere Verkäufer an das Angebot an; fällt der Preis auf 21,99 $, bringt derselbe Einkauf 2,87 $, und der ROI sinkt auf 26,3 %. Amazons Leitfaden zum Wiederverkauf warnt vor genau diesem „Wettlauf nach unten“ beim Preis und empfiehlt, einen Mindestpreis festzulegen, der Ihre Marge schützt.

Wie viel Sie höchstens zahlen können

Nützlicher ist es, rückwärts zu rechnen: „Wie viel kann ich für dieses Produkt höchstens zahlen?“ Bei einem Ziel-ROI von 30 % muss der Nettogewinn beim Einkaufspreis E (24,99 − 3,75 − 4,75 − 0,17 − 0,90 − E) mindestens 0,30 × (E + 0,90) betragen. Daraus ergibt sich ein Höchstpreis von 11,65 $. Kaufen Sie zu diesem Preis, verdienen Sie 3,77 $ bei 30 % ROI; alles, was teurer ist, verfehlt das Ziel.

Dazu kommt der Break-even-Preis: Unter welchem Amazon-Preis macht die Flasche, die Sie für 10 $ gekauft haben, Verlust? In diesem Beispiel: 18,61 $. Liegt die Konkurrenz mit ihren Preisen nahe an diesem Wert, kaufen Sie weniger oder gar nicht.

Die Produktanalyse von VeraMargin berechnet beide Zahlen für jedes Produkt: den Break-even-Preis und den höchsten Einkaufspreis pro Einheit, mit dem Sie Ihr Ziel erreichen – das Ziel ist Ihr Mindest-ROI-Filter, sofern Sie einen gesetzt haben.

Welcher ROI ist gut?

Es gibt keine offizielle Schwelle, weder von Amazon noch von sonst jemandem; die Schwelle ist Ihr Sicherheitspuffer. Wägen Sie drei Dinge ab, wenn Sie Ihre festlegen:

• Rücksendungen. Wird ein Verkauf rückerstattet, gibt Amazon die Verkaufsgebühr abzüglich einer Bearbeitungsgebühr für Erstattungen zurück (20 % der Verkaufsgebühr oder 5 $, je nachdem, was niedriger ist). Kommt die Einheit nicht verkaufsfähig zurück, verlieren Sie auch den Einkaufspreis. Bei der Flasche oben kostet eine nicht verkaufsfähige Rücksendung – angenommen, auch die FBA-Gebühr kommt nicht zurück – 4,75 + 0,17 + 0,75 + 10,90 = 16,57 $: mehr als der Gewinn aus drei Verkäufen.
• Preisrückgänge. Im Beispiel hat ein Preisrückgang um 3 $ den ROI halbiert. Je mehr Konkurrenten, desto wahrscheinlicher wird das.
• Wie schnell sich das Geld dreht. Ein Produkt mit 30 % ROI, das sich 30-mal im Monat verkauft, kann mehr einbringen als eines mit 60 % ROI, das sich 3-mal verkauft, weil dasselbe Kapital im Jahr mehr Runden dreht.

Legen Sie neben dem ROI einen Mindest-Nettogewinn pro Einheit fest. Ein ROI von 40 % bei einem Dollar Gewinn sieht auf dem Papier gut aus, aber eine einzige Rücksendung oder eine kleine Preisbewegung macht ihn zunichte. Deshalb hat die Produktanalyse getrennte Mindestwerte für ROI und Gewinn.

Worauf Sie bei der Produktauswahl achten sollten

• Abverkaufsrate. Der Bestseller-Rang (BSR) ist der Verkaufsrang des Produkts in seiner Kategorie: Je niedriger die Zahl, desto mehr verkauft es sich. Der BSR ist aber keine Stückzahl und bedeutet in jeder Kategorie etwas anderes; schauen Sie auf seinen Verlauf über einige Monate, nicht auf den heutigen Wert.
• Wettbewerb und Buy Box. Prüfen Sie, wie viele FBA-Verkäufer auf dem Angebot sind und wie hoch der niedrigste FBA-Preis ist. Verkauft Amazon das Produkt selbst, wird es schwieriger, sich die Buy Box zu teilen.
• Preisverlauf. Ist der heutige Preis nur eine kurze Spitze, kann er schon wieder gefallen sein, wenn Ihre Ware im Logistikzentrum ankommt.
• Größe und Gewicht. Die FBA-Gebühr steigt mit der Größenkategorie, und bei großen, schweren Artikeln schmilzt der Gewinn schnell. Auch die Lagergebühr richtet sich nach dem Volumen.
• Gefahrgut (Hazmat). Für Aerosole, Batterien und manche Kosmetika können zusätzliche Regeln gelten. Wenn keine Quelle Angaben macht, zeigt VeraMargin „Unbekannt“, nie „Nein“; wenn Sie unsicher sind, prüfen Sie es in Seller Central.
• Verpackungseinheit. Ist das Amazon-Angebot ein 3er-Pack, sind Ihre Kosten die Kosten von 3 Artikeln. Wer den Preis eines einzelnen Artikels mit einem Mehrfachpack-Angebot vergleicht, lässt ein Verlustprodukt auf dem Papier wie ein Schnäppchen aussehen.

Dürfen Sie es verkaufen? Beschränkte Kategorien und Marken

Amazon verlangt für manche Kategorien und für manche Marken eine Verkaufsgenehmigung. Der Leitfaden zum Wiederverkauf nennt als Beispiele Sammlermünzen, Sammlerstücke aus Unterhaltung und Sport sowie Kunstwerke; daneben gibt es Beschränkungen auf Markenebene. Kaufen Sie etwas, für das Sie keine Genehmigung haben, bleiben Sie auf der Ware sitzen. Prüfen Sie es deshalb vor dem Kauf: Wenn Sie in Seller Central versuchen, ein beschränktes Produkt anzubieten, wird Ihnen der Weg zur Genehmigung angezeigt.

Ist Ihr Amazon-Shop mit VeraMargin verbunden, fragt die Produktanalyse das für jedes Produkt mit Ihrem eigenen Shop bei Amazon ab und zeigt die Antwort daneben: „Keine Angebotsbeschränkung“, „Genehmigung nötig“ oder „Beschränkt“. Die Antwort gilt nur für den Zustand „Neu“ und umfasst weder die FBA-Eignung noch Gefahrgut – „Keine Angebotsbeschränkung“ heißt also nicht „verkaufbar“. Sie können die Liste so filtern, dass Produkte, die eine Genehmigung brauchen, ausgeblendet werden.

Rechnungen und Echtheit

Zweifelt eine Marke oder Amazon an, dass ein Produkt echt ist, sind Ihre Einkaufsbelege Ihre einzige Verteidigung. Amazons Leitfaden rät, sie aufzubewahren, und weist darauf hin, dass für Produkte aus dem Einzelhandel Rechnungen verlangt werden können. Zwei Gewohnheiten helfen: Kaufen Sie bei Verkäufern, die Ihnen eine Rechnung auf Ihren Namen und Ihre Geschäftsadresse ausstellen können, auf der Produkt und Menge klar zu erkennen sind, und legen Sie Rechnungen so ab, dass Sie sie nach Produkt wiederfinden.

Vier Wege, Geld zu verlieren

1. Preiskampf: Andere Verkäufer haben denselben Rabatt gesehen wie Sie; innerhalb weniger Tage liegt der Preis unter der Gewinnschwelle.
2. Ware, die sich nicht verkauft: Sie kostet jeden Monat Lagergebühr, und nach 181 Tagen kommt der Aufschlag für Altbestand im Lager hinzu.
3. Zu wenig gezählte Einheiten: Amazon kann weniger Einheiten zählen, als Sie gesendet haben. Sie können in Seller Central einen Erstattungsantrag stellen, aber nur innerhalb einer bestimmten Frist.
4. Kontozustand: Eine Beschwerde wegen geistigen Eigentums oder wegen mangelnder Echtheit kann das ganze Konto gefährden, nicht nur ein Produkt. Halten Sie sich von zweifelhaften Marken fern und bewahren Sie Ihre Rechnungen auf.

Online-Arbitrage mit VeraMargin

• Auf der Produktseite: Die Chrome-Erweiterung zeigt ROI und Nettogewinn pro Einheit auf Produktseiten von Amazon in den USA, Großbritannien, Kanada, Australien und den VAE und rechnet neu, sobald Sie Ihre Kosten eingeben. Die Kompaktansicht zeigt außerdem die FBA-Gebühr, die Verkaufsgebühr, den niedrigsten FBA-Preis mit der Zahl der FBA-Verkäufer und ob Amazon selbst verkauft. Ein Produkt speichern Sie mit seinen Kosten in Ihrer Liste.
• Sammelprüfung: In der Produktanalyse fügen Sie bis zu 50 ASINs auf einmal ein oder laden eine CSV- oder TXT-Datei hoch – mit Mindestfiltern für ROI und Gewinn, Break-even-Preis, höchstem Einkaufspreis und CSV-Export. Die Kosten geben Sie pro verkaufsfähige Einheit ein oder, wenn Sie möchten, als Preis pro Lieferantenartikel oder pro Lieferantenkarton. Geben Sie sie so ein, solange die Verpackungseinheit des Angebots unbekannt ist, geht VeraMargin nicht von 1 aus, sondern fragt Sie.
• Unbekannt ist nie null: Nennt Amazon für ein Produkt keine FBA-Gebühr, werden Gewinn, ROI und Marge nicht angezeigt, statt mit einer Gebühr von null gerechnet.
• Credits: Jede Produktanalyse verbraucht einen Recherche-Credit; dasselbe Produkt ist innerhalb von 24 Stunden erneut kostenlos. Der kostenlose Tarif enthält 30 Analysen pro Monat, sobald ein Shop verbunden ist, und davor insgesamt 5 Credits. Eine Absatzschätzung kostet einen weiteren Credit, aber nur, wenn Sie sie anfordern.

Wie die Erweiterung funktioniert, sehen Sie auf der Seite Amazon-FBA-Gewinnrechner; installieren können Sie sie über die Seite zur Erweiterung. Wie viele Credits jedes Paket enthält, steht auf der Preisseite.

Checkliste für den Einstieg

1. Eröffnen Sie Ihr Verkäuferkonto und sehen Sie nach, welche Kategorien und Marken für Sie beschränkt sind.
2. Legen Sie einen Mindest-ROI und einen Mindestgewinn pro Einheit fest und schreiben Sie beide auf.
3. Rechnen Sie jeden Kandidaten mit allen Kosten durch: Einkaufspreis, Fracht, Verkaufsgebühr, FBA-Gebühr, Zuschlag und eine Rücklage für Rücksendungen.
4. Prüfen Sie vor dem Kauf Ihre Genehmigung, den Verlauf des BSR, die Zahl der Konkurrenten und den Preisverlauf.
5. Kennen Sie Ihren Höchstpreis, bevor Sie kaufen; lassen Sie alles liegen, was darüber liegt.
6. Fangen Sie klein an: wenige Produkte, von jedem wenige Einheiten.
7. Legen Sie Rechnungen nach Produkt ab.
8. Verfolgen Sie nach dem Verkaufsstart den tatsächlich erzielten Gewinn. Wie die einzelnen Gebühren wirklich funktionieren, steht im Ratgeber zu den Verkaufs- und FBA-Gebühren 2026, den Unterschied zwischen Marge und ROI erklärt der Ratgeber zur Marge.

Quellen

Zuletzt geprüft: 25. Oktober 2026.

• Amazon: Guide to reselling in Amazon stores (17. September 2025)
• Amazon: Verkaufsgebühren nach Kategorie (USA)
• Amazon: FBA-Gebührenarten · Treibstoff- und Logistikzuschlag