Amazon Ödemesi (Hakediş) Neden Kârınız Değildir?
Amazon belirli aralıklarla banka hesabınıza para gönderir. Bu ödemeye (hakediş) bakıp “bu ay şu kadar kazandım” demek kolaydır. Ama ödeme bir nakit hareketidir, kâr değil. İkisi aynı ayda bile çok farklı çıkabilir; çoğu zaman da ödeme kârdan büyük görünür ve satıcıyı yanıltır. Bu rehber farkın dört nedenini ve kârı nasıl doğru okuyacağınızı anlatıyor.
Aynı 30 gün, iki farklı rakam
Rakamlar VeraMargin’in demo mağazasından (ürünler uydurma), gerçek uygulamanın ekranından: son 30 günün kartı.
| Son 30 gün | Tutar |
|---|---|
| Satış geliri | $11.697,89 |
| Ürün maliyeti | −$5.065,25 (gelirin %43,3’ü) |
| Net kâr | $2.024,56 |
| ROI · marj | %40,0 · %17,3 |
| Tahmini Amazon ödemesi | $6.950,51 |
Bu mağaza aynı 30 günde $2.024,56 kazandı, ama Amazon’dan gelecek para bunun üç katından fazla. Ödemeye bakıp kârı tahmin eden bir satıcı, kârını olduğundan üç kat büyük sanırdı. Nedenleri sırayla:
1. Ürün maliyetiniz ödemenin içinde yok
Amazon ödemeyi hesaplarken satış gelirinden kendi kestiklerini düşer: komisyon, FBA ücretleri, depolama, iadeler, Amazon’un ödemelerden aldığı reklam harcaması. Ama ürünü kaça aldığınızı bilmez. Ürün maliyeti, navlun, gümrük, hazırlık, depo ve yazılım gibi işletme giderleri ödemenin dışındadır. Örnekteki farkın büyük kısmı tam olarak bu: $5.065,25’lik ürün maliyeti.
Tek bir sipariş de aynı şeyi gösterir:
| Bir sipariş | Tutar |
|---|---|
| Satış | +$24,99 |
| Satış komisyonu | −$3,75 |
| FBA gönderim ücreti | −$4,75 |
| Yakıt ve lojistik ek ücreti (%3,5) | −$0,17 |
| Amazon’dan gelen (yaklaşık) | $16,32 |
| Ürün maliyeti | −$11,40 |
| Net kâr | +$4,92 |
Ödemede bu sipariş için $16,32 görürsünüz; kârınız ise $4,92. Komisyonun ve FBA ücretinin nasıl hesaplandığını 2026 komisyon ve FBA ücretleri rehberinde anlattık.
2. Ödeme Amazon’un takvimiyle işler
Bir ödeme, Amazon’un hesap döneminde kesinleşen her şeyi toplar; o dönemde olan her şeyi değil. Kâr ise olayın gerçekleştiği güne yazılmalıdır. Takvimlerin ayrıştığı üç tipik yer:
- İadeler. Geçen ayın bir satışı bu ay iade edilirse, iade bu ayın ödemesinden düşer. Amazon iadelerin bir kısmını önce bekletip birkaç gün sonra serbest bırakır; para iade serbest bırakıldığında hareket eder.
- Depolama. Aylık depolama ücreti ay bittikten sonra kesilir. Eylül’ün depolaması Ekim’in ödemesinden düşer; ama Eylül’ün kârından düşülmesi gerekir.
- Gün sınırı. Amazon günleri pazaryerinin saat dilimiyle sayar. Avustralya’da satan bir mağazanın “bugün”ü Sidney’de biter, İstanbul’da değil.
VeraMargin her kalemi olduğu güne yazar: iadeyi Amazon’un serbest bıraktığı gün, depolamayı kapsadığı ay, satılabilir dönen ürünün maliyetini döndüğü gün ve her günü pazaryerinin kendi saat dilimiyle.
3. Ödeme tek bir rakamdır
Ödeme ücretleri, iadeleri, tazminatları ve depolamayı tek bir toplamda eritir. İyi satan bir ürün, zarar eden başka bir ürünü ödemede kolayca gizler. Amazon’un kayıp stok için ödediği bir tazminat, o ayın kötü geçen satışlarını örtebilir. Hangi ürünün para kazandırdığını görmek için toplamı sipariş ve ürün bazında açmanız gerekir: her siparişte satış, komisyon, FBA ücreti, iade ve ürün maliyeti ayrı satırlar olarak.
4. Bir kısmı henüz kesinleşmedi
Yeni bir siparişin ücretleri Amazon’un finans kayıtlarına hemen düşmez. Bu yüzden son günlerin siparişleri ödemeye ya hiç girmemiştir ya da ücretleri belli değildir. Satışların yükseldiği bir haftada ödeme, gerçek durumun gerisinden gelir; satışların düştüğü bir haftada ise önceki haftaların parası hâlâ akmaya devam eder.
VeraMargin, Amazon ücretleri işleyene kadar bir siparişin ücretlerini o ürünün kendi son satışlarından, ilk satışsa Amazon’un ücret tahmininden hesaplar ve rakamı “≈” ile işaretler. Amazon kaydı düşünce tahmin, gerçek tutarla yer değiştirir.
Ödemeyi kârla nasıl karşılaştırırsınız?
- Aynı dönemi seçin ve dönemi pazaryerinin saat dilimiyle tanımlayın.
- Ödemeden ürün maliyetini, navlunu, gümrüğü ve Amazon dışındaki işletme giderlerini düşün. Ürün maliyetini satılan birimlerin kendi partisinden alın, bugünkü alış fiyatından değil.
- Takvim farklarını ayırın: geçmiş dönemin iadeleri, bir önceki ayın depolaması, henüz kesinleşmemiş siparişler.
- Kalan farkı ürün bazında açın. Kârı ürün ürün, sipariş sipariş gördüğünüzde hangi ürünün parayı taşıdığı, hangisinin yediği ortaya çıkar.
Kârın kalem kalem nasıl kurulduğunu kâr marjı rehberinde, FBA’nın ücret yapısını Amazon FBA nedir rehberinde bulabilirsiniz.
Kaynaklar
Son kontrol: 25 Ekim 2026.
- Amazon: satış planları ve komisyonlar
- Amazon: FBA ücret türleri (depolama, iade işleme ve diğerleri)
- Örnek rakamlar: VeraMargin demo mağazası (uydurma ürünler), uygulamanın Panel ve Siparişler ekranları.
Elle hesaplamayı bırak — gerçek marjını otomatik gör
VeraMargin komisyon, kargo, vergi, iade ve kuru her ürüne otomatik işler; cebinde gerçekten ne kaldığını gösterir.
VeraMargin’i ücretsiz dene