Amazon FBA Nedir? Türkiye’den Amazon Amerika’da Satış Rehberi

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon, yani “Amazon tarafından gönderim”), stoğunuzu Amazon’un depolarına gönderdiğiniz ve siparişleri Amazon’un sizin yerinize paketleyip kargoladığı satış modelidir. Türkiye’den amazon.com’a satan biri için en büyük avantajı şudur: ürün ABD’deki bir depoda durduğu için alıcıya Türkiye’den yola çıkan bir paketten çok daha hızlı ulaşır. Bu rehber FBA’nın nasıl işlediğini, Türkiye’den hesap açarken nelere dikkat etmeniz gerektiğini ve ilk ürününüzün kârını nasıl hesaplayacağınızı anlatıyor.

Not: Bu yazı bilgilendirme amaçlıdır; vergi, şirket ve gümrük danışmanlığı değildir. Bu kararları bir mali müşavir ve bir gümrük müşaviriyle birlikte verin. Amazon’un ücretleri ve kuralları 25 Ekim 2026’da Amazon’un kendi sayfalarından kontrol edildi; kaynaklar yazının sonunda.

Amazon FBA nedir?

FBA’da iş bölümü açıktır. Siz ürünü bulur, Amazon’da listeler ve stoğu Amazon’un lojistik merkezine gönderirsiniz. Amazon stoğu teslim alır ve saklar; sipariş geldiğinde ürünü toplar, paketler ve alıcıya gönderir. Müşteri hizmetleri ve iadeler de Amazon’dadır. Amazon’un FBA sayfası adımları böyle sıralar ve FBA ürünlerinin Prime’ın ücretsiz iki günlük teslimatına uygun olduğunu söyler.

Bunun karşılığında Amazon iki tür ücret alır: her satışta bir satış komisyonu (referral fee) ve FBA’ya özgü lojistik ücretleri. Lojistik tarafında gönderilen her birim için bir gönderim ücreti, depoda bekleyen stok için aylık depolama ücreti ve duruma göre birkaç ek ücret vardır. 2026 tablosunu komisyon oranları ve FBA ücretleri rehberinde kategori kategori anlattık.

FBA ile FBM arasındaki fark

FBM’de (Fulfillment by Merchant, satıcı tarafından gönderim) siparişi siz kargolarsınız. Türkiye’den FBM yapıyorsanız her sipariş ayrı bir uluslararası paket demektir: teslimat haftalar sürer, iade de pahalıdır. FBA’da stok toplu olarak bir kez gönderilir, sonra her sipariş ABD içinden çıkar. Hangi üründe hangisinin daha ucuza geldiğini FBA mı FBM mi rehberinde maliyet kalemleriyle karşılaştırdık. Bir ürünü önce az adetle denemek, stoğu yalnızca tutan ürünlerde büyütmek riski küçük tutar.

FBA adım adım nasıl işler?

1. Hesap açın ve FBA’yı etkinleştirin. Satıcı hesabınız açıldıktan sonra FBA’yı Seller Central’daki hesap ayarlarından açarsınız.
2. Ürünü listeleyin ve FBA’ya atayın. Listeleme sırasında ya da sonradan, ürünün Amazon tarafından gönderileceğini seçersiniz.
3. Stoğu gönderin. Seller Central’daki “Send to Amazon” akışında gönderiyi oluşturur, kolileri etiketler ve Amazon’un gösterdiği depoya yollarsınız.
4. Amazon teslim alır ve saklar. Depoya ulaşan birimler sayılır ve satılabilir stoğa eklenir.
5. Sipariş gelince Amazon gönderir. Toplama, paketleme, kargo, müşteri hizmetleri ve iadeler Amazon’dadır.
6. Stoğu siz yönetirsiniz. Ne zaman yeni parti göndereceğinizi FBA panosu ve stok yenileme araçlarıyla izlersiniz.

Kâğıt üzerinde basit görünen bu akışın iki zayıf halkası vardır: Amazon’un depoya ulaşan birimleri sizin gönderdiğinizden az sayması ve stoğun beklediğinizden uzun süre depoda kalması. İlki doğrudan para kaybıdır, ikincisi depolama ücreti. İkisine aşağıda döneceğiz.

Türkiye’den amazon.com’da satış: başlamadan önce

ABD’de şirket kurmak gerekiyor mu?

Hayır. Amazon Türkiye’nin “Amazon Amerika’da Satış Yapın” sayfası, amazon.com’da satış yapmak için ABD’de kurulmuş bir şirkete ihtiyaç olmadığını ve hesabın Türkiye’deki şirketiniz üzerinden açılabileceğini söyler. Şahıs şirketi mi, limited şirket mi, yoksa ABD’de ayrı bir şirket mi kuracağınız ise vergi ve hukuk sorusudur: ihracat istisnası, KDV iadesi ve ABD tarafındaki vergi formu bu karara göre değişir. Kararı başlamadan önce mali müşavirinizle verin.

Kayıtta neler istenir?

Amazon’un ABD satıcı sayfası kayıt için şunları sayar: resmî kimlik belgesi, e-posta adresi, uluslararası ödemeye açık bir kredi kartı, banka hesabı, işletme ruhsatı ya da kaydı, son 180 güne ait bir adres belgesi (örneğin banka ya da kredi kartı ekstresi) ve vergi bilgileri. Kayıt sırasında kimlik doğrulaması da yapılır. Seller Central sizin ülkeniz ve işletme türünüz için tam olarak neyi istediğini kayıt adımlarında gösterir. Belgelerdeki ad ve adresin birbirini tutması doğrulamayı kolaylaştırır.

Vergi bilgileri adımında (Amazon buna “tax interview” der) ABD dışındaki satıcılar ABD vergi idaresi IRS’in formlarından birini doldurur: W-8BEN kişiler, W-8BEN-E şirketler içindir. Hangisinin size uyduğunu da mali müşavirinize sorun.

Hangi satış planı?

Amazon iki plan sunar. Bireysel plan satılan her ürün için $0,99 alır; Profesyonel plan ise kaç ürün satarsanız satın aylık $39,99’dur. Amazon, ayda 40’tan az ürün satacak yeni satıcılara Bireysel planı önerir. Amazon Türkiye’nin sayfasına göre Avrupa’da zaten Profesyonel hesabınız varsa ve ABD’yi ona bağlarsanız, iki bölge için toplam tek bir $39,99 aylık ücret ödersiniz. Plan ücreti komisyonun ve FBA ücretlerinin yerine geçmez; onlara eklenir.

Ödemeyi nasıl alırsınız?

Amazon satış gelirinizi belirli aralıklarla kayıtlı hesabınıza gönderir. Amazon Türkiye üç yol sayar: ABD’de bir banka hesabı, Türkiye’deki banka hesabınız ya da Amazon’un onayladığı ödeme aracısı şirketler. Amazon’un global satış rehberine göre Türkiye’deki bir hesaba doğrudan yapılan transferde tutar Türk lirasına çevrilir; aracı şirketler de kendi ücretlerini alabilir. Hangi yolu seçerseniz seçin, kur farkını ve transfer kesintisini maliyet tablonuza ayrı bir satır olarak ekleyin.

Vergi ve gümrük: Türk satıcının bilmesi gerekenler

ABD satış vergisi sizin gideriniz değil

amazon.com’da fiyatlar vergisiz gösterilir; satış vergisi (sales tax) alıcının ödeme adımında eklenir. Pazaryeri kolaylaştırıcı (marketplace facilitator) yasası olan eyaletlerde bu vergiyi üçüncü taraf satıcılar adına Amazon hesaplar, tahsil eder ve öder; Amazon’un “Marketplace Tax Collection” sayfası bunu hangi eyaletlerde yaptığını listeler. Bu yüzden satış vergisi birim kâr hesabınızda bir gider satırı değildir.

Türkiye tarafı: ihracatta KDV

Yurt dışındaki alıcıya yapılan ihracat teslimleri 3065 sayılı KDV Kanunu’nun 11. maddesine göre KDV’den istisnadır; şartları sağlanırsa bu teslimler için yüklendiğiniz KDV’nin iadesi de istenebilir. FBA’ya gönderilen stoğun bu kapsamda nasıl belgeleneceği (gümrük beyannamesi, fatura, iade dosyası) usule bağlıdır ve şirket türüne göre değişebilir. Kâr hesabı için pratik sonuç şudur: iadesini alabildiğiniz KDV’yi ürün maliyetinden çıkarın, alamayacağınız KDV’yi maliyette bırakın.

VeraMargin’de bir TL faturasını maliyet olarak girerken içindeki KDV oranını (örneğin %20) yazarsanız, uygulama o KDV’yi maliyetten ayırır. Yazmazsanız hiçbir KDV’yi kendiliğinden düşmez.

ABD gümrüğü: $800 muafiyeti artık yok

ABD’ye giden $800’ın altındaki gönderiler uzun yıllar gümrük vergisinden muaftı (“de minimis”). Bu muafiyet 29 Ağustos 2025’ten itibaren tüm ülkeler için askıya alındı. ABD Gümrük ve Sınır Koruma Dairesi (CBP) Haziran 2026’da yayımladığı kuralla posta dışındaki gönderiler için askıyı süresiz hâle getirdi; muafiyetin yasal dayanağı da 1 Temmuz 2027’de sona eriyor. Kısacası Türkiye’den giden düşük değerli gönderiler de vergilendirilir.

FBA’ya stok gönderirken ithalatın sorumluluğu sizdedir. Amazon’un global satış rehberi, başka bir ülkedeki Amazon depolarına envanter gönderirken sizin ya da gümrükçünüzün kayıtlı ihracatçı ve kayıtlı ithalatçı (importer of record) olarak hareket etmesi gerektiğini ve Amazon’un FBA envanterinin gümrük vergileri ile harçlarından sorumlu olmadığını yazar. Vergi oranı ürünün ABD tarife cetvelindeki (HTS) koduna göre değişir ve 2025–2026’da ek vergilerle sık değişti; her sevkiyattan önce güncel oranı gümrük müşavirinizle doğrulayın.

Kâr hesabında gümrük vergisi, navlun ve hazırlık gibi giderler o sevkiyattaki birimlere dağıtılır ve ürün maliyetine eklenir. VeraMargin’de bu faturaları sevkiyata girdiğinizde tutarlar birimlere dağıtılır; o sevkiyattan satılan her birim kendi navlunu ve gümrüğüyle maliyetlenir.

İlk ürününüzün kâr tablosu

Rakamlar VeraMargin’in demo mağazasındaki uydurma bir üründen: 5 parçalık cam saklama kabı seti, “Ev ve Mutfak” kategorisinde. Satış fiyatı, ürün maliyeti ve FBA ücreti demo mağazanın; navlun ve gümrük satırları örnek olsun diye eklediğimiz varsayımlar. Gerçek bir ürünün FBA ücretini boyutu, ağırlığı ve fiyatı belirler.

Depolama, iade payı ve reklam bu tabloda yok; onları da ekledikçe kâr küçülür. Tablodaki iki oran farklı soruları cevaplar. Marj satışın ne kadarının cebinizde kaldığını söyler (11,54 ÷ 39,99). ROI ise bir birime koyduğunuz paranın, yani ürün maliyeti, navlun ve gümrüğün ne kadar kazandırdığını söyler (11,54 ÷ 15,00). Stoğa para bağlayan bir satıcı için ROI nakdin ne kadar hızlı çoğaldığını, marj ise fiyat düşüşüne ne kadar dayanabileceğinizi gösterir. İki hesabın ayrıntısı kâr marjı rehberinde.

Şimdi rekabet yüzünden fiyatı $34,99’a indirdiğinizi düşünün. Komisyon $5,25’e düşer ama diğer giderler yerinde kalır: net kâr $7,29’a, marj %20,8’e, ROI %48,6’ya iner. Fiyattaki %12,5’lik indirim kârın %37’sini götürür. Fiyat stratejisini bu yüzden stoğu göndermeden önce, bu tabloyla kurun.

Bu hesabı her aday ürün için elle yapmanız gerekmez. VeraMargin’in Chrome eklentisi amazon.com’daki ürün sayfasında net kârı ve ROI’yi gösterir, maliyetinizi yazdığınızda hesabı yeniden yapar. Nasıl çalıştığını Amazon kâr hesaplama sayfasında görebilirsiniz.

Kur: geliriniz dolar, maliyetiniz TL

Amazon size dolar öder; tedarikçiniz, nakliyeciniz ve muhasebeciniz ise çoğu zaman TL fatura keser. Bu durumda marjınız kurla birlikte hareket eder ve iki hata çok sık yapılır:

• Eski maliyeti bugünün kuruyla çevirmek. Üç ay önce TL ile aldığınız stoğu bugünün kuruyla dolara çevirirseniz, o stoktan yaptığınız satışların kârı kâğıt üzerinde kendiliğinden değişir. Maliyet, faturanın kendi günündeki kurla bir kez çevrilip sabitlenmelidir.
• Fiyatı kur hiç değişmeyecekmiş gibi kurmak. Yeni partiyi aldığınızda dolar cinsinden maliyetiniz de değişir; fiyatı her yeni partide yeniden kontrol edin.

VeraMargin TL ile girdiğiniz bir maliyeti, gerçek siparişler için o maliyetin geçerli olduğu günün Avrupa Merkez Bankası (ECB) kuruyla bir kez çevirir ve öyle bırakır; sonraki kur hareketi geçmiş satışların maliyetini değiştirmez. Ürün araştırırken ise bugünün kuru kullanılır, çünkü henüz almadığınız ürünün parasını bugünün kuruyla ödeyeceksiniz.

Kârın sessizce eridiği yerler

1. Komisyonu yanlış tabandan hesaplamak. Komisyon ürün fiyatının değil, alıcının ödediği toplamın yüzdesidir; Amazon’a göre bu toplam kargo ve hediye paketi ücretini de içerir.
2. Depolamayı unutmak. Aylık depolama ücreti stoğun kapladığı hacme göre alınır ve yılın son çeyreğinde yükselir. 181 günden uzun bekleyen stok için ayrıca yaşlanmış stok ek ücreti vardır. Çok stok göndermek, az göndermek kadar pahalıya patlayabilir.
3. Yoğun sezonu hesaba katmamak. 15 Ekim 2026 – 14 Ocak 2027 arasında FBA gönderim ücretleri yoğun sezon tarifesindedir; Amazon artışın birim başına ortalama $0,32 olduğunu söylüyor. 17 Nisan 2026’dan beri gönderim ücretlerine %3,5 yakıt ve lojistik ek ücreti de ekleniyor.
4. Eksik sayılan birimleri takip etmemek. Amazon bazen bir sevkiyatta sizin gönderdiğinizden az birim sayar. Bunun için Seller Central’dan talep (claim) açabilirsiniz, ama yalnızca belirli bir süre içinde. VeraMargin kapanan bir sevkiyatta eksik birimleri, maliyetlerini ve tahmini talep süresini gösterir, Seller Central’a yapıştıracağınız vaka metnini hazırlar. Talebi siz açarsınız ve tarih konusunda Seller Central’ın gösterdiği esastır.
5. İadeleri yok saymak. İade edilen bir satışta Amazon komisyonu, iade yönetim ücretini keserek geri verir; ürün satılamaz durumda dönerse maliyeti de kaybedersiniz. Fiyatınızda küçük bir iade payı bırakın.
6. Hesaba yatan parayı kâr sanmak. Amazon’un ödemesi ürün maliyetinizi, navlunu ve gümrüğü düşmez; üstelik önceki dönemin iadelerini ve ücretlerini de taşıyabilir. Kârı ödeme tutarından değil, sipariş sipariş hesaplayın.

Başlangıç kontrol listesi

1. Şirket yapınıza mali müşavirinizle karar verin: ihracat istisnası, KDV iadesi ve ABD vergi formu (W-8BEN ya da W-8BEN-E) bu karara bağlı.
2. Belgeleri hazırlayın: kimlik, son 180 güne ait adres belgesi, işletme kaydı, uluslararası kullanıma açık kredi kartı ve ödeme alacağınız hesap.
3. Satış planını seçin: ayda 40’tan az satış için Bireysel, daha fazlası için Profesyonel.
4. İlk ürünlerin birim maliyetini kurun: ürün, ABD’ye navlun, gümrük vergisi, hazırlık, komisyon, FBA ücreti, depolama ve iade payı.
5. Bir gümrük müşaviri ve ABD’deki Amazon depolarına taşıma yapan bir lojistik firmasıyla çalışın; ithalatçının kim olacağını baştan netleştirin.
6. İlk sevkiyatı küçük tutun ve Amazon’un saydığı birimleri gönderdiklerinizle karşılaştırın.
7. Satışlar başladıktan sonra gerçek kârı sipariş sipariş izleyin; tahminle gerçek arasındaki fark bir sonraki partinin fiyatını belirler.

amazon.com.tr’de satmak farklı mı?

Evet. Bu rehber amazon.com (ABD) içindir. amazon.com.tr’de alıcı Türkiye’dedir; komisyon oranları, KDV ve lojistik kuralları ayrıdır ve güncel tablo Amazon Türkiye’nin ücretlendirme sayfasında durur. VeraMargin’in Chrome eklentisi ve Ürün analizi amazon.com.tr’yi kapsamaz; ABD, İngiltere, Kanada, Avustralya ve BAE’de çalışır.

Kaynaklar

Son kontrol: 25 Ekim 2026.

• Amazon: Fulfillment by Amazon, kayıt için gerekenler, satış planları ve komisyonlar
• Amazon Türkiye: Amazon Amerika’da Satış Yapın, Amazon Global Satış rehberi, amazon.com.tr ücretlendirme
• Amazon Seller Central duyuruları: 2026 yoğun sezon ücretleri, yakıt ve lojistik ek ücreti
• Vergi: Amazon Marketplace Tax Collection, IRS Form W-8BEN, 3065 sayılı KDV Kanunu
• Gümrük: CBP, de minimis duyurusu, Federal Register, Haziran 2026 kuralı, ABD tarife cetveli (HTS)