¿FBA o FBM? Comparativa de costes
Con FBA (Fulfillment by Amazon, que Amazon llama “Logística de Amazon”) envías tus productos a los centros logísticos de Amazon, y Amazon se encarga del almacenamiento, el envío, las devoluciones y la atención al cliente. Con FBM (Fulfillment by Merchant, envío gestionado por el vendedor), el stock se queda contigo y tú te encargas del embalaje y el envío. Los dos son modelos “correctos”: la pregunta es cuál deja más dinero con cada producto.
Estructura de costes de FBA y FBM, frente a frente
| Concepto | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Tarifa por referencia | Sí (según la categoría) | Sí (el mismo porcentaje) |
| Envío al cliente | Tarifa FBA (tamaño/peso) | Tu propio acuerdo con el transportista |
| Llevar el stock al centro logístico | Sí (envío a Amazon) | No |
| Almacenamiento | Tarifa mensual + recargo por almacenamiento prolongado | Tu propio almacén / tu casa |
| Embalaje y mano de obra | Lo hace Amazon | Tu tiempo o tu personal |
| Gestión de devoluciones | La gestiona Amazon (puede tener coste) | Envío y operativa a tu cargo |
| Distintivo Prime | Automático | Solo mediante programas especiales |
Cuándo conviene FBA
- Productos pequeños y ligeros: la tarifa de gestión logística se mantiene baja y el distintivo Prime aumenta la conversión.
- Rotación rápida: el stock no se queda parado en el centro logístico, así que las tarifas de almacenamiento no se comen el margen.
- Escala: preparar decenas de pedidos al día ya no depende de tu tiempo, sino de Amazon.
Cuándo conviene FBM
- Productos grandes o pesados: las tarifas de gestión logística y almacenamiento de FBA se disparan enseguida; tu propio envío, con precios negociados, puede seguir saliendo barato.
- Productos de rotación lenta: en FBA, el recargo por almacenamiento prolongado se come el margen sin hacer ruido.
- Poco volumen o fase de prueba: puedes tantear el mercado sin enviar stock a un centro logístico.
El mismo producto en los dos modelos: ejemplo de cálculo
Una comparación aproximada para un producto ligero que se vende a 39,99 $ y te cuesta 14 $:
| Concepto | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Precio de venta | +39,99 $ | +39,99 $ |
| Tarifa por referencia (15 %) | −6,00 $ | −6,00 $ |
| Envío al cliente | −5,50 $ (tarifa FBA) | −8,90 $ (envío propio) |
| Envío al centro logístico | −1,20 $ | — |
| Embalaje / mano de obra | — | −0,60 $ |
| Coste del producto | −14,00 $ | −14,00 $ |
| Beneficio neto | +13,29 $ (33 %) | +10,49 $ (26 %) |
Con este producto, FBA deja unos 7 puntos más de margen, y eso sin contar el efecto del distintivo Prime en la velocidad de venta. Pero haz el mismo cálculo con un producto voluminoso de 5 kg y verás que crecen las partidas de gestión logística y almacenamiento de FBA: a menudo la balanza se inclina a favor de FBM. La decisión se toma producto a producto, no por modelo.
Lista de comprobación para decidir
- Consulta la tarifa de gestión logística de FBA para el nivel de tamaño y peso del producto.
- Calcula lo que cuesta el mismo envío con tu propio transportista (embalaje incluido).
- Estima la velocidad de venta mensual y, con ella, cuánto tiempo pasará el stock almacenado: si se vende despacio, no olvides el recargo por almacenamiento prolongado.
- Ten en cuenta la tasa de devoluciones en los dos modelos.
- Compara el beneficio neto de los dos escenarios, uno junto al otro; para el cálculo completo, consulta la guía del margen de beneficio.
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